「M&Aって、条件の交渉とか難しそう」と感じる方は多いかもしれません。
でもしっかりとした準備と信頼できるアドバイザーがいれば、交渉のハードルは思ったよりも高くありません。
まず条件交渉は単に「値段を決める」だけではありません。譲渡後の従業員の処遇や、お店や会社の屋号をどうするか、今後の取引先との関係はどうなるのかといった細かい取り決めも含まれます。
売り手にとっても買い手にとっても、お互いに納得のいく形を探っていく「対話の場」なんです。
例えば、ある都内の飲食店経営者の方が、後継者が見つからずスモールM&Aを決断されたケースでは、まずお店の雰囲気や味を残したいという想いを買い手に伝え、それに共感した買い手側と「できる限り今のメニューを残す」「スタッフの雇用を守る」といった条件でまとまりました。
私たちは、そういった交渉の場に立ち会いながら、必要に応じて調整役を務めます。
交渉がスムーズにいくよう、事前にどの部分を譲れないか、どの点なら柔軟に対応できるかを一緒に整理していきます。
交渉相手と直接やりとりする必要がないのも、大きな安心材料かもしれません。
納得できる形で話がまとまるようサポートいたします。
東京都の中小企業を中心としたサポートを行っています。
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